給与体系にはさまざまな種類があり、その中でも特に混同されやすいのが歩合制と出来高制です。
どちらも「成果に応じて報酬が決まる仕組み」という点では共通していますが、評価の軸や適した職種、メリット・デメリットには明確な違いがあります。
本記事では、歩合制と出来高制の違いをわかりやすく解説し、それぞれの特徴や使われる場面、具体例を整理してご紹介します。
自分に合った働き方を選ぶための参考にしてください。
歩合制とは
歩合制とは、仕事の成果や業績に応じて給与が変動する仕組みのことです。
固定給に成果報酬を加える形や、完全に成果だけで給与が決まる形があり、雇用形態や契約方法によって内容は異なります。
一般的に、会社に直接雇用される場合は最低賃金を保障する必要があるため、「固定給＋歩合制」という形が多く採用されています。
一方、業務委託契約であれば「完全歩合制」も可能で、売上や契約数によって報酬が大きく変動します。
歩合制のメリットは、努力や実績がダイレクトに給与に反映される点です。
高い成果を出せば、固定給制よりも高収入を得られる可能性があります。
そのため、不動産営業や保険営業、自動車販売など、成果が数値で明確に表れる営業職に多く取り入れられています。
一方でデメリットは、成果を出せなかった場合に収入が不安定になることです。
景気や市況の影響も受けやすいため、安定した生活基盤を築きたい人には向いていない場合もあります。
歩合制という言葉の使い方
歩合制は、営業職や販売職など、売上や契約数がそのまま評価につながる職種で使われます。
また、成果を出した分だけ収入が増えるというニュアンスで、求人情報やビジネスシーンで頻繁に登場する表現です。
例：歩合制の使い方
-
当社は固定給に加えて歩合制を導入している
-
歩合制のおかげで努力がそのまま給料に反映される
-
完全歩合制なので収入は自分次第だ
出来高制とは
出来高制とは、生産量や作業量に応じて給与が決まる仕組みです。
成果そのものではなく「どれだけ作業を行ったか」「何をどのくらいこなしたか」という数量に基づいて報酬が支払われるのが特徴です。
出来高制は、請負型の仕事に多く採用されています。
具体的には、内職やチラシのポスティング、フードデリバリー、軽作業など、作業単位で報酬が決まる職種です。
メリットは、作業をした分だけ確実に報酬が支払われるため、自分のペースで働きやすい点にあります。
慣れて効率的に作業できるようになれば、短時間でより多くの収入を得ることも可能です。
また、自由な時間管理がしやすいのも魅力です。
デメリットは、受注量や案件数によって収入が左右されることです。
案件が少なければ働きたくても仕事がない状態になり、安定した収入を得にくい場合があります。
出来高制という言葉の使い方
出来高制は、主に軽作業や請負型の業務で使われ、数量や成果物に応じて報酬が決まるという意味で用いられます。
求人や仕事説明では「一件いくら」「一枚いくら」といった形で示されることが多いのも特徴です。
例：出来高制の使い方
-
この内職は出来高制で報酬が支払われる
-
出来高制なので、働いた分だけ収入になる
-
出来高制の仕事は自由に時間を調整できる
歩合制と出来高制の違いとは
歩合制と出来高制の違いは、評価の基準にあります。
歩合制は「売上や契約数」といった成果に応じて給与が決まります。
成果が大きければ大きいほど報酬も高くなり、実績を数字で示しやすい営業職などに適しています。
努力やスキルがダイレクトに収入に反映されるため、高収入を目指したい人には魅力的ですが、その一方で成果がなければ収入が安定しないリスクも抱えます。
一方、出来高制は「生産量や作業数」によって給与が決まります。
完成させた仕事やこなした件数に対して支払われるため、量をこなすことが評価基準になります。
働いた分が確実に報酬につながる点は安心感がありますが、案件数が不足すれば働きたくても収入が得られないという不安定さもあります。
両者をまとめると、
-
歩合制 = 成果（売上・契約）を基準に報酬が決まる
-
出来高制 = 作業量（件数・生産数）を基準に報酬が決まる
となります。
また職種の違いとして、歩合制は不動産や保険など営業色の強い仕事に多く、出来高制は内職や配達など、数量や作業で評価される仕事に多く見られます。
どちらも固定給制に比べると不安定な部分がありますが、自分の努力次第で大きな収入を得られる可能性がある給与体系といえるでしょう。
まとめ
歩合制と出来高制の違いは、評価の基準にあります。
歩合制は売上や契約数といった成果に応じて給与が決まり、出来高制は作業量や生産数に応じて報酬が支払われます。
どちらも自分の実力や努力次第で収入が変動する点では共通していますが、職種や働き方によって向き不向きがあります。
固定給制に比べると不安定さはありますが、その分大きな収入を狙える可能性がある制度です。
自分のライフスタイルや得意分野に合わせて、どちらの働き方が合うのかを考えてみるとよいでしょう。
さらに参考してください: